Minskad tillgång på riskkapital gör läget osäkert för alla som tänker köpa eller sälja bolag.
Mitt i nedgången finns dock några som vågar tro på nya affärer. Företagsmäklaren Anecta är rykande färsk på marknaden, liksom guideboken ”Sälja företag” av författarna Hans Malmaeus och Niklas Edler.
Svensk Företagsförmedlings två största kontor, Stockholm och Jönköping, övergår efter en utbrytning i nya Anecta Företagsförmedling. Lars af Ekenstam och Jan Granström från Jönköping samt Bo Forsner och Per-Olof Eurell bildar ägarkvartett.
”Vi har upplevt att det hämmat oss att arbeta i en mäklarkedja med avgränsade regioner. Därför tar vi det här steget och kan arbeta över hela landet och även internationellt”, säger vd:n Lars af Ekenstam.
Anecta gör bedömningen att minst 150 000 företag kommer att byta ägare inom de närmaste åren. Siffran baserar sig på en utredning som Företagarna har gjort.
Efterfrågade tjänster
”Dessutom har Länsförsäkringar gjort en undersökning som säger att 40 procent av landets företagsägare funderar på att sälja. Vi ser också en ökad efterfrågan på våra tjänster”, säger Lars af Ekenstam.
Ökningen tror han beror på den stora mängd 40-talister som avvecklar, och en trend som innebär att personer inte äger företag lika lång tid som förr. Dessutom blir det allt mindre vanligt med företagsöverlåtelser inom familjen, vilket för att behovet av företagsmäklare ökar.
Rak lön, ingen provision
Lars af Ekenstam lyfter fram en skillnad mellan Anecta och traditionella mäklarkedjor. ”Hur provisioner delas mellan konsulter som arbetar ihop i en affär brukar vara problematiskt. Vi arbetar utan gränser i team och har vanliga löner, inga provisioner”, säker han.
Anecta är inte ensamt om att komma med något nytt inom området företagsförsäljning.
Niklas Edler har grundat och driver Skapa, en rådgivare i företagsförsäljningar, med kontor i Stockholm. I ett av sina uppdrag fick han kontakt med Hans Malmaeus som skulle sälja familjeföretaget Rätt Start AB.
”Under tiden som vi arbetade med överlåtelsen fick vi stort förtroende för varandra och hade mycket utbyte av de samtal och diskussioner som dök upp i ämnet”, säger Niklas Edler.
Därför skrev de gemensamt boken ”Sälja företag – så får du ut fullt värde” som under vecka 42 ges ut på bokförlaget Liber. Den kan ses som en guidebok där processen runt en företagsförsäljning gås igenom steg för steg.
Göra saker i rätt ordning
Bland de frågeställningar som författarna svarar på finns:
- När ska man sälja sitt företag?
- Generationsskifte eller sälja till utomstående?
- Hur mycket får jag betalt för mitt företag?
De delar i boken som Niklas Edler själv tycker är mest betydelsefulla handlar om hur man gör saker i rätt ordning: ”Köparna blir alltmer professionella och förväntar sig att rätt sorts uppgifter presenteras på rätt sätt. Den som ger bristfällig information riskerar att följden blir värdeläckage, det blir helt enkelt lättare att pruta om osäkerheten i affären ökar.”
Budskapet i ett nötskal
Att komma ut med en bok som tar upp ämnet företagsförsäljning i en konjunktursvacka när tillgången på riskkapital är dålig, och antalet potentiella köpare därmed kan vara begränsat, ser han inte som något problem. ”Det är väl egentligen bokens budskap i ett nötskal. För att sälja ett företag och få ut det fulla värdet krävs en långsiktig strategi och då är det bra att läsa boken i god tid. Ett företag som har vidtagit rätt åtgärder två tre år före försäljningen är i regel betydligt mera lättsålt och kan ofta betinga ett klart högre värde.”
Cash is king
Att privatpersoner under en tid kan få svårare att köpa företag är dock ett rimligt antagande. ”Troligt är att bankerna snävar åt policyn för utlåning och kräver andra säkerheter än vad en privatperson som är intresserad av en vd-roll i regel kan visa upp. Då är det främst de mer professionella investerarna som kan förvärva företag” säger Niklas Edler.
De som inte har pengar får problem att låna. Det blir i större utsträckning de kompetenta köparnas marknad”, säger Anectas vd Lars af Ekenstam.
ANDERS LÖVGREN
Dagens Industri
Tillbaka till alla nyheter