Det är i den värsta lågkonjunkturen och finanskrisen som kompetens, lång erfarenhet av företagande och företagsaffärer samt goda kontakter i banksektorn och bland investerare är extra värdefulla. Bo Forsner vid Anecta Företagsförmedling med en lång karriär som företagsledare och rådgivare bakom sig säger: – Det är nu som agnarna skiljs från vetet.

Bo Forsner har en gedigen erfarenhet av ledande positioner inom pappersindustrin och större internationella företag. Han arbetade under många år som problemlösare för svenska börsbolag och hjälpte också banksektorn med att hantera problemföretag under den stora krisen i början av 1990-talet.

Få mäklare har varit med om så många företagstransaktioner som Bo, som alltså kan sätta tyngd bakom orden när han säger:

– I ett läge som nu händer väldigt mycket och väldigt snabbt. Då gäller det att ha ett väl etablerat nätverk av både investerare och bankkontakter som kan hjälpa till vid krissituationer i företagen, företagsöverlåtelser eller rekonstruktioner.

Krediterna återställdes efter godkänd åtgärdsplan
Kreditläget för företag är som bekant kärvt och ibland överdrivet försiktiga banker kan få i grunden sunda företag att gå överstyr, genom att inte ha tillräckligt mycket is i magen vad gäller kreditgivningen.

– Ett typiskt exempel som jag upplevde för en tid sedan var en företagare som köpt ett bolag för ett par år sedan, berättar Bo. När den största kunden drog ner på ordervolymen av konjunkturskäl fick banken kalla fötter och drog in krediterna. Resultat = likviditetskris i företaget.

Snabbt kopplades Bo Forsner in som kunde sammanföra företagets VD med företrädare för banken och det på ett sådant sätt att förtroendet för företaget efter godkänd åtgärdsplan återupprättades och krediterna återställdes. Åtgärdsplanen inkluderar att en ny ägare är på väg in.

Etablerade kontakter med investerare viktiga
Andra exempel på hur extremt viktigt det är med erfarenhet och kontakter är när det gått ett steg längre och ett företag måste rekonstrueras.

– Då spelar vårt grundmurade förtroende hos bankerna en viktig roll men också de goda relationerna med viktiga aktörer som Ackordcentralen och advokatbyråer, säger Bo Forsner. Även djupa kunskaper om konstruktioner och finansiering liksom etablerade kontakter med intresserade och lämpade investerare är naturligtvis viktiga.

– Namn på de enskilda investerarna måste nämligen finnas där från början. Det är ingenting som man skrapar fram i stunden, utan det bygger på många års verksamhet och nätverksbyggande.

Chans för nya aktörer
Finanskris och lågkonjunktur ställer också särskilda krav vid företagsöverlåtelser i form av ett större engagemang både från köpare och säljare.

Bankerna vill i dag ofta se att köparna går in med hälften av det nödvändiga investeringskapitalet själva och att säljarna binds upp med en tilläggsköpeskilling för bolaget. Den knyts till det utlovade rörelseresultatet för bolaget. En del av köpeskillingen betalas alltså inte ut till säljaren förrän de utlovade resultaten i bolaget har blivit verklighet.

– Tuffa krav men allt mera vanligt i dag, säger en av Anectas mest erfarna rådgivare som tror sig se en ljusning i det ekonomiska läget till hösten.

– Snart bör en vändning i ekonomin komma när företagen måste börja investera igen och varslen minskar. Jag tror att orderböckerna börjar fyllas på igen så smått under hösten i år.

På plussidan av lågkonjunkturen finns också chansen till bra företagsaffärer, det är i tider som dessa som nya aktörer kan komma fram, påminner Bo Forsner.

Tillbaka till alla nyheter