Stor omvandling förväntas i grafisk industri
Björn Gustafsson, rådgivare på Anecta, märker en tydlig uppgång i antalet uppdrag knutna till den grafiska branschen. Det är en trend han inte tror kommer att brytas. Tvärtom väntar en mycket kraftig strukturomvandling inom den grafiska industrin. Björn Gustafsson vet av egen erfarenhet vilka utmaningar företagen står inför. – Visst är det så, innan jag rekryterades till Anecta arbetade jag som vd och koncernchef för Taberg Media Group, en grafisk koncern med 300 anställda och 600 miljoner kronor i omsättning. Där förde vi naturligtvis många strategiska diskussioner kring framtiden, säger Björn Gustafsson. Bilden som målas upp är en grafisk bransch som pressas från flera håll. Dels gör konjunkturen att volymerna sjunker och dels pekar den långsiktiga trenden mot allt mindre tryckt material. Möjlighet att knyta kunderna närmare tryckerierna– Samtidigt pågår en förändring av kundrelationen, konstaterar Björn Gustafsson. Kunderna kan göra mer och mer själva tack vare olika former av mallsystem och digitaltrycket ger större möjligheter till individualiserade utskick. Det här ger en möjlighet att knyta kunderna närmare tryckeriet och fördjupa relationen.
Så allt är inte nattsvart? – Som alltid i en stor omvandling kommer det att komma vinnare ur processen. Totalt sett har vi en kraftig överkapacitet i branschen. Vägen ur denna kommer att bli smärtsam med en utslagning av många företag. Vid sidan av ett antal mindre, lokala tryckerier som alltid kommer att finnas i någon form får vi färre men starkare koncerner. Så de som vill vara med i fortsättningen ska mobilisera kapital och ge sig ut på köprunda? – Det är en väg som många kommer att välja, medan andra ställer sig på säljarsidan. Men det är viktigt att komma ihåg att storleken inte är allt. Många i branschen har haft en stark teknikorientering, som dessvärre bidragit till överkapaciteten. De som kommer att lyckas framöver har ett tydligare marknadsfokus. Vad innebär det i praktiken? – Det får framtiden utvisa, men som jag nämnde är det viktigt att knyta kunderna närmare tryckeriet och samtidigt erbjuda fler tjänster. Kunden behöver inte alltid ta vägen över reklambyrån för att trycka upp material. Trenden går istället mot att tryckerierna erbjuder allt fler tjänster av reklambyråkaraktär. Internationella köpare innebär nya affärsmöjlighete,Alla kommer förstås inte att kunna eller vilja hänga med i förändringarna. Var finns köparna i den här omvandlingsprocessen?
– Till en del bland de svenska aktörer som vill ta en ledande roll i branschen, men vi kommer också att få se utländska tryckerikoncerner som etablerar sig i Sverige genom uppköp. Vi har själva, genom vårt partnerskap i det internationella nätverket Translink, sett ett intresse. Nyligen var vi med och förmedlade ett tryckeri i Halmstad till en dansk köpare och tidigare fick ett Malmötryckeri spanska ägare. Hur kan kunderna dra nytta av nätverket utomlands? – När vi får in ett säljuppdrag går vi ut till våra kollegor i till exempel Europa som hjälper oss att skanna av marknaden efter tänkbara köpare. Därefter återkommer vi till vår kund med en bruttolista. När de sedan granskat och godkänt den tar vi kontakt med företagen och inleder förhandlingar med de intresserade. Som helhet ger det här affärsmöjligheter som man aldrig hade kommit i närheten av på egen hand. Bibehållet fokus på kärnaffären höjer prisetHur lång tid tar processen? Från första kontakt med Anecta till att affären är i hamn brukar ni räkna med ungefär ett år.
– Ja, det stämmer även i det här fallet. Det kanske viktigaste rådet jag kan ge är kopplat just till tidshorisonten. Vänta inte tills du av olika skäl måste sälja eller känner att du vill kliva av verksamheten med ett kortare perspektiv. Med lite mer tid kan du behålla fokus på din kärnaffär under processen, vilket förstås höjer värdet för köparna, ger större valmöjligheter och en trevligare resa fram till målet. |