Effektivt nätverk stor hjälp vid internationella företagstransaktioner

Vi lever i en alltmer internationell värld och det medför också att det allt oftare sker företagstransaktioner över gränserna. Det är företag som vill etablera sig på fler marknader, öka sitt utbud till kunderna eller växa av andra skäl. Men att köpa eller sälja företag i andra länder är en komplicerad process. Det gäller inte bara att hitta rätt köpare eller säljare utan det är olika kulturer, olika rättssystem och olika språk som måste koordineras. Genom sitt partnerskap i Translink har Anecta hittat ett nätverk som tillför de nödvändiga ingredienserna och fungerar väldigt smidigt.

 

– Det är fler köpuppdrag än säljuppdrag som hanteras i Translink, alltså företag som vill växa genom förvärv i andra länder, berättar Helena Bergkvist Dädeby, Projektledare på Anecta. Köparna vill ofta etablera sig i ett nytt land men slippa den långa och kostsamma processen att starta upp en verksamhet från noll. Eller så är det företag som provat på marknaden genom exempelvis ett mindre säljkontor och nu vill växla upp engagemanget.

 

Vid säljuppdrag kan det vara säljaren eller Anecta som anser att det skulle kunna finnas ett intresse från utlandet för det aktuella företaget. Det handlar då ofta om företag som är lite större och där man vet att det finns internationella aktörer eller att företaget har någon spetskompetens som kan ha ett internationellt intresse. Rutinerna i Translink-nätverket är i stort sett lika oavsett om det är ett sälj- eller köpuppdrag.

 

– Det är viktigt att göra grundarbetet ordentligt för att affären ska bli lyckad. Vi börjar alltid med att tillsammans med uppdragsgivaren gå igenom deras mål och tankar med affären. Vi specificerar deras kravprofiler och vilka marknader som är aktuella.

När en kravspecifikation sammanställts och godkänts skickas den ut i nätverket. Den lokala Translink-partnern drar då nytta av sin lokala närvaro och breda kunskap om näringslivet i det egna landet för att hitta rätt köpare eller säljare.

 

– Just den lokala kännedomen är avgörande, säger Helena Bergkvist Dädeby. Ofta handlar det om företag som inte öppet deklarerat att de söker en affär men som vår Translink-partner anser passar in på kravprofilen.

 

Inom en eller två veckor får vi tillbaka en lista från våra partners där de förtecknat företag som matchar kravprofilen tillsammans med en övergripande analys av företagen. Den listan presenterar vi för vår uppdragsgivare och tillsammans väljer vi ut de företag som vi vill gå vidare med för en eventuell affär.

 

En ny kontakt tas med Translink-representanterna som listat de utvalda företagen. De uppvaktar företagen för att få dem intresserade att diskutera en affär. Efter att ha skrivit på en sekretessförbindelse får de intresserade bolagen ta del av underlaget från det svenska bolaget. Sedan leder vi tillsammans med vår lokala Translink-kollega processen fram till en färdig överlåtelse. Många tänker sig att det här är en långdragen process, men ofta är det precis tvärtom.

 

– Det är imponerande hur snabbt kontakterna fungerar i Translink, men det är också ett grundläggande krav för alla Translink-representanter att vi måste agera mycket snabbt.

Det är hela tiden en stor aktivitet i nätverket. Helena Bergkvist Dädeby har ofta ett halvdussin parallella förfrågningar under behandling. Uppdragen kommer från hela världen.

 

– I Translink ingår representanter från närmare 25 länder, alltifrån Indien till USA och Sydamerika. Vi har två internationella seminarier varje år då vi diskuterar affärsmöjligheter och utbyter erfarenheter. Bara i höst har nätverket vuxit med nya partners i Ukraina och Turkiet. Helena Bergkvist Dädeby tror inte att det kommer att bli de vanligaste länderna att göra företagsaffärer med, men skickar med en brasklapp:

 

– Ibland får vi förfrågningar just därför att kunskapen i Sverige är så liten om marknaderna i de här länderna. Då är det en styrka att ingå i ett nätverk som inte bara har kunskap om, utan egna nätverk på plats. Sedan underlättar det förstås själva affären att vi kan hjälpa till under hela processen. Vi tipsar inte bara om bolag och säger ”lycka till”, utan är med och knyter ihop säcken åt vår uppdragsgivare.

 

Vanligast är dock förfrågningar från våra europeiska grannar. Vi i de nordiska länderna har extra tät kontakt med varandra och regelbundet återkommande möten där vi går igenom affärsmöjligheter. Det gör att våra uppdragsgivare i det närmaste kan se Norden som en gemensam marknad, tack vare vårt nära samarbete inom Translink.

Läs i en separat artikel om ett exempel på en affär som kunnat genomföras tack vare Translink. Försäljningen av finska Sanka, som samtidigt ledde till att en ny branschstruktur skapades.

 

 

Till fler nyheter